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Responsable régional réseau de distribution (H/F)

Entreprise Confidentielle

Lyon

CDI

Rémunération selon profil
Description du poste
Notre client, spécialiste dans la fabrication de solutions pour les accès et fermetures de bâtiments , recherche son futur :Responsable Régional de Réseau de Distribution  (H/F)


Son profil :
Le/la candidat(e) est issu d'une formation commerciale bac+ 2 à +5 et a une première expérience significative (5 à 8 ans) dans la conquête commerciale et la commercialisation de produits techniques, auprès d’une cible B to B de distributeurs et préconisation auprès des clients finaux. Son profil est résolument celui d’un vendeur de solutions et non d’un « hard-seller ».Personne ne vous vient en tête? Voici notre coup de pouce :
Cliquez sur ce bouton : Vous accéderez directement aux personnes de votre réseau qui correspondent aux critères de l’annonce
Si un contact vous semble pertinent, recommandez-le nous ! 
http://bit.ly/2GKquSb
Ses missions :Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous interviendrez sur la moitié Est de la France en collaboration avec votre homologue (moitié Ouest de la France) pour développer le marché. Vous serez moteur et acteur du développement des ventes auprès d’une clientèle variée :
-          Distributeurs spécialisés
-          Architectes, maîtres d’œuvre


Vos missions sont regroupées autour des axes suivants:

Dimension Stratégique : concevoir et mettre en place la stratégie de développement :

·         Définir la stratégie de conquête commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial France: détection des prospects, définition des approches stratégiques et relationnelles, définition chiffrée des objectifs. Définir la stratégie de fidélisation des clients existants.
·         Assoir son leadership et sa légitimité sur la stratégie de conquête, notamment grâce à vos résultats et vos qualités relationnelles (perçues en interne comme en externe).

Dimension Opérationnelle : mener le développement commercial de l’entreprise :

·         Mener les opérations de conquête commerciale et déployer la stratégie commerciale.
·         Etre partie prenante dans la promotion du positionnement de l’enseigne sur ses marchés, en supervisant notamment l’émergence des outils commerciaux et marketing nécessaires au développement de l’entreprise.
·         Représenter l’entreprise dans le cadre des réponses à appels d’offres (présentation de l’offre).
·         Accompagner les distributeurs dans les ventes auprès des clients finaux (calculs des offres).
·         Accompagner les distributeurs dans leurs gestions de projets plus dimensionnés.
·         Organiser des formations et présentations théoriques des produits auprès des distributeurs.

Dimension relationnelle / managériale :

·         Reporting auprès de son manager et de la direction de l’entreprise (CRM).
·         Relations avec les autres services de l’entreprise, notamment pour superviser les opérations sur son portefeuille client (travail collaboratif avec les équipes au siège).

 


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