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Compte Clé (H/F)

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Nord

CDI

Rémunération selon profil
Description du poste
Notre client, fabriquant de solutions d'ameublement pour les établissements de soin, recherche son futur :  Compte Clé (H/F)


Son Profil :
Le/la candidat(e) propose une formation type BTS MUC (bac+2) – bac +5 et un parcours professionnel avec une expérience significative (3 à 5 ans) dans la vente et la prescription de produits technique, auprès d’une cible praticiens hospitaliers, les acheteurs des grands comptes, les ehpad,… Le candidat justifie d’une expérience solide dans la vente et la prescription d’une « solution globale » en cycle long.

Compétences techniques requises :

- Bonne du marché du matériel/équipement médical, de la concurrence et des interlocuteurs
-  Maîtrise de la procédure d’appel d'offres
- Bonne connaissance de l’environnement réglementaire et légal du secteur des industries de santé
- Maîtrise des connaissances médicales élémentaires liées aux gammes de produit de l’entreprise
-  Capacités à travailler en mode projet
- Bonnes capacités de négociation
Personne ne vous vient en tête? Voici notre coup de pouce :
Cliquez sur ce bouton : Vous accéderez directement aux personnes de votre réseau qui correspondent aux critères de l’annonce
Si un contact vous semble pertinent, recommandez-le nous ! 
Son Challenge :Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez la relation commerciale et les ventes auprès des grands comptes (établissements de santé, hôpitaux, cliniques, groupements, centrales d’achats,... Vous portez la responsabilité globale des comptes clients affectés à votre portefeuille clients et vous en développez d’autres.

Vos responsabilités sont les suivantes :
- Assurer la rentabilité de vos opérations et le respect des objectifs fixés.
-Piloter votre chiffre d’affaires, vos marges, votre budget,…
- Établir des relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers, les acheteurs des grands comptes, les ehpad, … - définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace entre autres par la mise en place d'un réseau de prescripteurs...
-  Répondre aux appels d'offres émis par les prospects/clients et assurer une coordination entre les acteurs internes (direction des ventes, administration,  supply chain...) et une coordination des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liés à la réglementation des produits.
-  Assurer la veille concurrentielle et les tendances du marché dans le but de formuler des recommandations pour améliorer la performance du business et du développement produits.
-  Participer à des salons spécialisés pour promouvoir les produits de la société.

 Si le poste vous intéresse, nous vous invitons à compléter notre questionnaire de personnalité.

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